Выездной выкуп авто как возможность пополнения складов дилера

Стремительный рост на цены новых легковых транспортных средств повлиял на потребительский спрос на рынке. Водители не спешат расставаться со своими авто, так как не могут позволить себе купить что-то более достойное взамен. Следовательно, возрос интерес к машинам на вторичном рынке. На складах дилеров уменьшается запас доступных авто.

Поиск машин выездным выкупом

Перспективное направление только последние два года дало резкий толчок к развитию. Дилеры разработали свой алгоритм действий, который позволяет находить людей, готовых продать свой автомобиль с пробегом на выгодных условиях. Современный выкуп авто с выездом имеет свои положительные стороны и недостатки:

1. Можно согласиться на продажу на месте, сэкономив массу времени.
2. Полноценный осмотр, как в условиях поля, так и на профессиональной СТО.
3. Выкупаются 95% всех осмотренных машин, даже с явными дефектами от ДТП.
4. Только в очень редких случаях представитель дилера отказывается от сделки.

Выездной специалист имеет колоссальное преимущество. После осмотра машины и проверки её на юридическую чистоту, он может сразу перейти к покупке. Ему не нужно брать паузу, чтобы подумать и посовещаться с другими коллегами или вышестоящим начальством. Он имеет полномочия самостоятельно принимать решения.

Как много выкупает машин оценщик?

Считается положительной тенденцией, если 4% всех осмотров приводят к сделке. Этого вполне достаточно, чтобы наполнять склад дилера новыми автомобилями с пробегом, в самом разном техническом и косметическом состоянии. После звонка, только четверть звонивших соглашаются на предварительный осмотр транспортного средства:

• страх, что владелец авто просто потеряет драгоценное время безрезультатно;
• оценщик предложит недостаточно высокую стоимость за легковой автомобиль;
• потребует поездку на СТО, где механики намеренно будут искать проблемы;
• колебание между желанием продать машину, и оставить её для дальнейшей эксплуатации;
• незнание, что от сделки можно отказаться, если цена или условия неподходящие.

Но, несмотря на все сложности, наполнение склада дилера методом выкупа легковых машин на выезде является высокоэффективным. Несколько выездных специалистов работая стандартный рабочий день, могут за раз осмотреть до 6-7 авто. И даже одна продажа полностью окупает все затраченные усилия по привлечению потенциального клиента.